柳岩直播卖货 柳岩第一次淘宝直播卖东西,让粉丝买到剁手,转化率逆天 !

发布时间:2021-01-21 16:14:38   来源:网络 关键词:柳岩直播卖货

柳岩直播卖货


柳岩第一次直播卖东西:你看了吗?

柳岩在【淘宝直播】卖东西了!本次柳主播一共要卖了6件商品“佰草集新七白美白嬾肤面膜”,“周大生图兰公主吊坠”,“艺福堂蜂蜜柠檬片”,“楼兰蜜语枣夹核桃”等等。毫无关联的6件商品,柳主播轻松玩得转。

柳主播一袭红裙,脸特别白,嘴特别红,空气留海的样子,直男的最爱。直播才开始5分钟,就塞到1万人。直播结束的时候,已经挤了12万人。这期间,柳主播和网友互动,秀湖南方言,说产品功能,为了把XXXX牌柠檬片卖出去,还悉心“杜撰”了她家门口有一颗柠檬树!

这场直播为金主们卖了不少东西,转化率简直逆天:枣夹核桃卖了12万+,柠檬片卖了4500多件,面膜其他商品也出了3000+,1000多块的手链也卖了52件。总销量数万+。大雄姐特别想知道,柳主播这么卖力叫卖,口沫横飞的,为什么口红一直不掉色。

还有哪些边看边买,特别是吸金的直播营销:

1、Papi酱的首次贴片广告拍卖会,全程毫无屎意

之前Papi酱的2200的贴片广告的拍卖过程,被罗振宇拿来做全程直播,总共5分钟,从21.7万起拍到2200万拍下,全程毫无屎点(大雄姐也生出一种人生而不同的羞耻感),此次天价拍卖会也被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。

5分钟,全民分销的表贝们,只能在朋友圈花式刷1次屏;

5分钟,人家创造了2200万价值,以及主流媒体的争相曝光。

2、杜蕾丝直播“百人试套”,全程都是尿点

3个小时,大雄姐能把【大话西游】重看两遍,还能把经典镜头补看第三遍。

3个小时,大雄姐能健个身,吃个西餐,然后再刷一下探探,查看一下周围美貌的妹子。

3个小时,杜蕾丝Air空气套在Bilibili、乐视、天猫热点、在直播及斗鱼直播一个“百人试套”,500万人在线观看,最后,一阵白烟,50个床,加上白布,纳尼,停尸间!

算了,“死者为大”,这次直播活动的形式我们就不多评论了,虽然被骂惨了,但杜蕾丝也赚足了眼球,做足了噱头,形成了巨大的话题讨论,主流媒体争相报导(知道为什么大雄姐现在才来报导了吗!),也顺便让它的竞争对手冈本君,趁机出了一把风头,获赞无数:关掉直播,并用003爽了一把。

这场直播营销,足足是三赢呐:杜蕾丝,冈本同学,双方都得了便宜,也让主流媒体的狂欢一把,你造出来的话题,我加班一小时跟进一下,不用费尽心力想主题,主编呼吁“来一打”!

除了牛逼轰轰、金光闪闪的名人直播营销,还有哪些草根直播,能让人食欲大增,购买欲蹭蹭上涨!

大雄姐告诉你:

只要创意强,妹子萌,心态豁达,百万围观不是梦!

(1)日本大胃王妹子的视频,惊!呆!了!

前段时间很火的日本大胃王妹子,直播吃东西,把自己做饭和吃饭的过程直播给大家看。这画风,这食量,大雄姐给你直接上图,你们随意感受,我想去吃饭了。

大雄姐觉得做生鲜食品的电商宝贝们可以借鉴一下,找一个萌妹子,直播吃苹果、香蕉、大米饭,咔嚓脆甜、香浓软甜的质感,通过直播传递给用户们,这样更能引起用户食欲,马上就买。

(2)微商表贝们也是视频营销的先发队员

在微信刚出小视频的时候,大雄姐就在朋友圈看到微商朋友们在直播卖袜子,那袜子,剪了5、6、7、8个洞也没有拉丝~我一口气看完,惊叹过后,买了1双,质量确实很棒。

直播正在引领营销潮流:

究竟好在哪里?咱们理性分析一下

(1)在纸媒、广播、电视等传统媒体为霸主的时代,伟大的广告人奥格威说:我知道我的广告费有一半被浪费了,但我不知道浪费到哪儿去了!虽然,这句话的最关键作用是,忽悠金主多掏一倍钱做广告。但公平点说,在那个时代,广告更多的作用是大假空的品牌效应,广告主无法要求量化每一次的效果。而且,这些“被动式广告”确实塑造了大量家喻户晓的品牌,可口可乐,百事可乐,雪碧...

(2)互联网时代,处处都有wifi的移动互联网时代,所有营销方式都改了抬头,换了花样:社会化营销、搜索引擎营销,热点话题营销,自媒体营销,视频营销,直播营销,科技技术的进步改变了营销工具。互联网的移动化和社交化使得企业和消费者之间的关联性越来越密切。

(3)直播的效果监测也特别容易,像柳岩这样,短短的一个视频直播,效果一目了然,转化路径也特别短。这和大雄姐在微信上看了丝袜视频,马上点击链接下单的购买路径一样:看完生动直观的营销视频,眼见为实,马上促进购买,获取用户。

直播揉合了传统媒体的特色,形色声具全,场景化植入,宣传特别生猛,粉丝经济,交易闭环,沉淀用户,大大削减了前期的成本投入,营销效果妙不可言

更直接的说,直播彻底实现了内容即营销,营销即内容,直播具备的时效性和真人秀效果,比起精心策划和前期制作,要创作大量创意脚本的视频广告,成本更低,难度更小,效果更强!大雄姐认为,直播势必会成为前一代移动互联网中,最强大的营销平台和营销手段之二!

最后:

大雄姐呼吁,放下正在写的段子和套路,一起来做直播吧!


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